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销售LED显示屏都有哪些技巧?

2018年05月16日17:12 

有人士曾经说过,一个公司,除了销售带来直接利益,其他都是成本。

确实,尽管一个产品质量再好,设计再,但是并没有把它卖出去,那么这个产品只是带来了成本支出而没有产生企业收入。然而一个企业的生存靠收入,收入靠业绩,这说明销售团队在企业中充当着非常重要的角色。

LED显示屏作为一个工程产品,动辄几万到几十万,不像日常消费品那样任谁都有经济能力去购买,所以客户群体并不广泛。如何去定位这样的客户群体,留住客户群体,达到好的销售业绩。

多提自身优点

在当今成本竞争比品牌竞争还要激烈的市场环境下,价格的问题成为了客户犹豫不决的原因。当客户说我们价格高的时候,我们要学会规避这个价格问题,从产品质量的对比谈起,拆分我们的产品,让客户意识到“好的苹果不会卖处理价”这一道理,从而去认可你的产品。

善于交换客户资源

于同行之间,建立起友好的互助关系,通过各取所需的方式,交换手里的客户资源,这是快捷有效的办法,但一定是建立在双方利益不冲突的情况下。包括加入各种LED行业销售群、采购群等方式,跟群友交换客户资源也是可取的。

多抛头露面

多出入针对性的场合会议,LED显示屏品牌新闻发布会、LED显示屏展会、LED显示屏企业探讨会等,就可以获得众多准确性和相关性的客户资源,拓展客户人脉。同时,多抛头露面就会提高企业的度,销售。

建立友好的客情关系

客户是上帝,这是亘古不变的箴言。服务到位、姿态谦卑,是一个好销售员的基本素养,勤于拜访客户,一次不行两次,十次不行二十次,每个行业的单子都是靠“聊”出来的。学会了解客户的日常喜好,拉近与客户的距离,增加彼此之间的话题,从而增强客户对企业的信任。后,关心客户也是必然之举,例如节假日附赠祝福、平日季节气候变化及时嘘寒问暖等。

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