LED全彩显示屏的销售渠道概括

LED显示屏虽为LED产品之一，却与其他产品有着不一样的营销方式，分销渠道销售成为了显示屏厂家的业务模式之一。而直销与分销，对LED显示屏产品而言，哪一种模式更合适LED全彩显示屏的发展呢?

从释义上来讲，销售渠道就是采用渠道作为销售形式的销售载体，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

LED显示屏行业的销售渠道主要分为两大类，直销和分销。其中直销模式主要是工程应用类的项目渠道，显示屏制造企业直接与使用客户接触，或通过投标、竞标方式间接性与终端客户接触，总之产品无需假于另一方销售之手。分销则主要包括代理商和经销商，显示屏制造企业提供产品，主要交给全国各地的经销商和代理商进行销售。由于LED显示屏的行业属性，渠道的划分通常没有那么鲜明，一家显示屏制造企业可以同时选择直销和分销两种模式。

首先，直销的渠道直接而明确，在行业内所占比重较大。到目前为止，LED显示屏行业的应用仍然是以工程渠道类为主，尤其是全彩屏项目以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多。由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。

其次，分销能够快速占领市场，降低企业资金风险。由于国家对大型项目活动、晚会等倡导节俭风气，无形当中制约了大型活动对LED显示屏的拉动作用，相反，更多的私营业主和户内外替代传统广告媒介的领域出现增长之势。显示屏企业为了占领更大的市场空间不断发展经销商和代理商，分销渠道由此获得较快发展。同时，LED显示屏行业的资金风险是困扰每一个企业的大问题，一方面利润微薄，同时还要接受层层押款，不少企业正是在这样的背景下被迫选择了分销模式。

从利润角度来讲，直销的毛利润显然高于分销，但是回款周期具有不确定性，因此，显示屏制造厂商都在面临一个选择，控制市场还是控制产品毛利率?如果要扩大企业市占率，广开渠道，那么分销显然更适合，如果要保持稳定较高的利润率，直销模式符合目标。

从目前的市场来看，短期内LED全彩屏市场销售总额中还是以直销模式贡献率居大，同时，分销模式越来越受到中小型企业和规模企业的亲睐，抢占全国各地经销渠道变得较为明显。

LED企业需要根本自身的情况的，制定出合适企业发展的销售模式，才能在领域上争夺一席之地。

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